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铂豫:“我不疯狂”

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姓名:冯建伟
职称:郑州市铂豫自动化设备有限公司掌门人
领域:百叶片自动化设备
单位:郑州铂豫自动化设备有限公司
简历:
  郑州铂豫自动化设备有限公司是全自动百叶片自动机专业生产商现。经过多年发展现在为您提供三大系FADM7084;FADM6084,FADM5084,涵盖高中低不同档次的机型。适应不同地区和和各种需求的生产。从砂布分卷到百叶片贴标和包装,您在这里都可以找到满意的方案。不论您是手工制作或正在使用其他机型或想从事这个行业,您一样可以享受到我们完美的技...

  世界上没有两片相同的叶子,同样的道理,世界上也没有两个相同的企业。冯建伟用他与众不同的思维方式造就了与众不同的的企业格局。


  探索·积累·突破


  2010年,当我国磨料磨具自动化设备还依赖于进口的时候,郑州市铂豫自动化设备有限公司掌门人冯建伟就有了一个看似不太可能的想法。他要做百叶片自动化设备,并且将市场定位为海外市场。当时更多的人觉得他疯了吧?他是一个有思想、有热情、有干劲的人。他没疯,他之所以做出这样的决定,源于他对国外磨料磨具市场行情多年来的观察。他发现国外百叶片企业到了设备更新的阶段,但是由于德国的设备价格昂贵,很多国外的企业只能望洋兴叹。他抓住这个时机,认为只要设备质量过硬,必定能撬开国外市场的大门。


  探索与发展


  事情往往是说起来容易,做起来难。对于一个没有设计制造经验的人来说,独立设计并制造出百叶片自动化设备又谈何容易?没有设计制造的经验没关系,我们使用过此类设备。他将目光聚集到进口的那台百叶片自动化设备的身上。


  一切创新源于模仿,冯建伟有说干就干的热情。就这样,在冯建伟和团队的共同努力下,2011年第一代百叶片自动机在冯建伟及团队的摸索下成功问世。第一代两台百叶片自动机,铂豫留一台自用,另外一台出售给朋友。铂豫自身是用户,更能了解用户需求的关键点。根据自身在使用过程中发现的问题及客户的反馈意见,冯建伟发现第一代设备还有很多需要完善的地方。


  有问题就必须要解决,冯建伟和他的团队刻苦钻研,积极寻求解决问题的办法,力求设备功能完善。第一代百叶片自动化设备为后来功能完善、外观美观、易于操作的机型奠定了基础。


  沉淀与积累


  2012年,是铂豫发展史上至关重要的一年。经过对第一代设备的完善和改进,铂豫设计生产第二代百叶片自动机共12台销售一空,并得到用户的充分肯定!冯建伟和他的团队被震惊了,然而,他并没有被这振奋人心的表象冲昏头脑,他在总结经验和反思自己的不足。


  在大量收集了客户反馈意见后,冯建伟意识到这代设备固然功能齐全,但却没考虑到可操作的复杂性,忽略了工厂车间工人的接受能力,另外还有零部件不牢固的问题。这时,冯建伟做出了让所有人认为很疯狂的决定:停产半年,整顿内调!


  这一举动在当时来看很不可思议,然而,时间能证明一切,他这一举动奠定了铂豫健康稳定的发展的基础。


  创新与突破


  经过半年的调整,铂豫在产品及内部管理等方面有了质的飞跃。这是一个艰难又充满挑战的过程,铂豫设计研发出第三代百叶片自动机。新型的百叶片自动机不仅解决了以往设备存在的问题,功能几近完善,而且易操作、故障率低,技术与国外同类产品的技术处于同一水平。第三代设备突破性的创新便是所有设备都预留有升级的空间,实现了铂豫百叶片自动机的可持续性发展。2013年8月,铂豫第三代百叶片自动机设备正式面市。铂豫的百叶片自动机顺利打开海外市场,并取得了不错的成绩,也实现了铂豫零投诉的奇迹。


  产品·管理·定位


  铂豫的设备在受到海外客户亲睐的同时,也引起了国内用户的关注。不断有用户上门咨询拜访,冯建伟以开放的心态对待这些来访者,无论是用户还是同行。铂豫这个磨料磨具设备的后起之秀有哪些不为人知的秘密,引得众人想一探究竟。


  可升级版  持续发展


  目前,铂豫的百叶片自动机最新产品有5系、6系、7系。经过前几次研发及不断改进,铂豫的百叶片自动化设备功能已经很完善,技术完全可以与国外产品相媲美。就效率来说,铂豫百叶片自动机是同类机型最高的。6系机型8个小时能保障6000片,而国内一般的都需要10个小时生产7000-8000片。实际上,该机型理论速度更高,保守的速度对机器本身有保护作用。


  除去功能及效率,设备的可升级性恐怕是来访者最为关心的。目前,铂豫的设备最大的优势就是每个机型都预留升级空间,方便用户后续升级,为用户节省成本。除此之外,新一代机型具有外型美观、效率更高、装配精度更为准确、故障率低、实用性更高的特性,用户操作更方便,其中更为人性化的表现是完备的除尘系统,减少了灰尘对工人身体的侵害。后期升级更方便,现在零部件都标准化,各机型都采用一个标准,方便了售后服务。新一代机型,到目前为止还没有客户反馈问题,并保持零投诉的记录。


  品质管理  集思广益


  都很奇怪,冯建伟是用的什么魔法实现零投诉、零故障的?他的回答很简单,同样的材料条件下,要保证产品品质关键是人的因素。


  铂豫的员工,从设计到组装人员都是专业技术人才,都具有大专以上的学历,最重要的是他们都很忠诚。冯建伟说有这样一帮哥们情谊的员工是他最大的财富,也是铂豫的最大优势。


  铂豫员工的忠诚度如此之高,与冯建伟有很大的关系。在企业管理方面,冯建伟有一套他自己的独特的理念。首先,给员工提供一个宽松的氛围,有前景的发展空间,在这样一个环境里,员工的思维比较活跃,创新能力也比较强。在精神方面,培养员工的责任心,每周半天的时间与他的团队坐在一起聊天,各自说说自己的事情和想法,这样能及时了解员工的需求。


  冯建伟说:"公司不是自己的,是大家的,公司的发展方向与大家的想法结合起来,将每个人的想法都吸收过来,聚集大家的智慧,公司发展就很平稳。每个人都是一个公司,为自己创造就是为公司创造,他们积极地将自己的智慧想法用在研发新机型上,有想法更愿意去试。"在一次次的思想碰撞中,将员工创新性的想法保留下来,作为后期的技术储备。铂豫众多创新性的技术就是聚集大家智慧的结果。


  在设备装配过程中,冯建伟实行"责任到人"的管理理念。目前,铂豫用零配件都标准化,精度十分精确。装配车间每天早上都开早会,分析今天工作的内容,并做到专人专项,如此既能责任到人,又能增加熟练度,更容易将事情做好并做到极致。


  2014年,公司订单已经饱和,接下来将在一些非关键部位采用机械来实现设备的批量生产,如此一来,装配效率、精度提高了,也节约了成本。设备性价比更高、价格更低、质量也更好。


  高端路线  差异发展


  冯建伟在开始做百叶片自动化设备的时候,国内很多企业在做的是半自动的百叶片设备。国内市场需求旺盛的时候,他觉得应该兼顾国内市场,但有一点与国内同类企业不同的是,他坚持走高端,与国内同类企业实现差异化发展。


  在国内半自动百叶片设备需求旺盛的时候,冯建伟也曾考虑要不要做与竞争对手一样的产品。这种考虑让他很纠结--显然,做同样的产品要容易些,走差异化的路子在以后可能更具竞争力却也意味着将有更多难控的风险。反复思虑,最终他还是决定走差异化竞争的路线,要做就做高端,立足海外,国内市场相辅助。


  国内磨料磨具行业上演过太多企业因同质化产品而陷入价格泥潭的例子。这对企业发展不利,对行业发展而言也是个创伤。做人要有责任心,做企业同样也要有责任心。走上差异化道路的铂豫,设备相比同行价格要高点,但冯建伟相信用户都有自己的选择,正如他相信这种多少带点冒险的竞争能让他保持清醒,促使他不停地进行创新,最终朝他喜欢的方向发展。


  市场·服务·远见


  众所周知,自动化精密设备向来都是进口的,中国的产品要想出口是一件非常难的事情,铂豫却实现了反向出口,很多人觉得不可思议。两年的时间,实现百叶片自动机反向出口。目前,铂豫已经在美国、德国、波兰、北非、澳大利亚等6个国家设立代理商,客户的认可口口相传,铂豫的订单漂洋过海飞来。今年海外客户返单率也很高,新的客户也在不断增加。


  2014年让冯建伟都没料到的是,百叶片自动化设备市场在国内和国外市场需求旺盛。冯建伟定位是海外市场,鉴于国内市场需求旺盛的状况,他又决定开辟国内市场。因为随着国内百叶片市场需求的扩大,很多做百叶片的企业将半自动的机器换成全自动的,这对铂豫而言就是无限的商机!虽说铂豫的设备相比同行来说价格略高,但是他的功能、效率,尤其是可升级的空间使得很多国内客户纷纷选择。目前为止,铂豫在华东华南地区都有很好的销路,广东华东设了两个售货点,长年有工程师驻守,能保证售后出现问题及时上门维修。


  "今年订单已经饱和,维护好设备的稳定性及做好售后服务是接下来工作的关键。"冯建伟说。随着订单量的不断增长,铂豫售后问题提上了日程。目前自动化设备市场的特点是用户规模化,销量快,去年销售出20多台,今年不到2个月的时间接到47台订单。冯建伟深谙批量化生产要保证产品质量,而做好售后则是关键的关键。但他也很坦诚:铂豫的售后工作目前还稍有不足之处,这块将会是我狠抓的重点。


  一般设备制造企业要5年才到收获期,而铂豫在公司发展的第三个年头就已经提前进入收获期。从目前百叶片自动机的可持续发展空间来看,它足以在未来几年让铂豫保持平稳运行。但冯建伟有他洞察市场的远见:现在百叶片自动机的效率已经达到上限,区别在异型产品,功能将是未来竞争的核心,凡事都要有所准备,铂豫下一步最主要的方向,是怎样将自己的设备更好地与客户车间的生产线结合起来,根据客户需求提供不同的解决方案,帮助客户进一步提高生产效率,节约生产成本。


  记者后记:冯建伟是一个很有思想魅力的人,他对自己的人生及企业发展都有非常清晰的规划。相信自动化设备领域在他的影响下能发展得更为迅速。未来,让我们拭目看他如何再展鸿鹄之志!

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铂豫:“我不疯狂”
--——访郑州市铂豫自动化设备有限公司掌门人冯建伟

  世界上没有两片相同的叶子,同样的道理,世界上也没有两个相同的企业。冯建伟用他与众不同的思维方式造就了与众不同的的企业格局。


  探索·积累·突破


  2010年,当我国磨料磨具自动化设备还依赖于进口的时候,郑州市铂豫自动化设备有限公司掌门人冯建伟就有了一个看似不太可能的想法。他要做百叶片自动化设备,并且将市场定位为海外市场。当时更多的人觉得他疯了吧?他是一个有思想、有热情、有干劲的人。他没疯,他之所以做出这样的决定,源于他对国外磨料磨具市场行情多年来的观察。他发现国外百叶片企业到了设备更新的阶段,但是由于德国的设备价格昂贵,很多国外的企业只能望洋兴叹。他抓住这个时机,认为只要设备质量过硬,必定能撬开国外市场的大门。


  探索与发展


  事情往往是说起来容易,做起来难。对于一个没有设计制造经验的人来说,独立设计并制造出百叶片自动化设备又谈何容易?没有设计制造的经验没关系,我们使用过此类设备。他将目光聚集到进口的那台百叶片自动化设备的身上。


  一切创新源于模仿,冯建伟有说干就干的热情。就这样,在冯建伟和团队的共同努力下,2011年第一代百叶片自动机在冯建伟及团队的摸索下成功问世。第一代两台百叶片自动机,铂豫留一台自用,另外一台出售给朋友。铂豫自身是用户,更能了解用户需求的关键点。根据自身在使用过程中发现的问题及客户的反馈意见,冯建伟发现第一代设备还有很多需要完善的地方。


  有问题就必须要解决,冯建伟和他的团队刻苦钻研,积极寻求解决问题的办法,力求设备功能完善。第一代百叶片自动化设备为后来功能完善、外观美观、易于操作的机型奠定了基础。


  沉淀与积累


  2012年,是铂豫发展史上至关重要的一年。经过对第一代设备的完善和改进,铂豫设计生产第二代百叶片自动机共12台销售一空,并得到用户的充分肯定!冯建伟和他的团队被震惊了,然而,他并没有被这振奋人心的表象冲昏头脑,他在总结经验和反思自己的不足。


  在大量收集了客户反馈意见后,冯建伟意识到这代设备固然功能齐全,但却没考虑到可操作的复杂性,忽略了工厂车间工人的接受能力,另外还有零部件不牢固的问题。这时,冯建伟做出了让所有人认为很疯狂的决定:停产半年,整顿内调!


  这一举动在当时来看很不可思议,然而,时间能证明一切,他这一举动奠定了铂豫健康稳定的发展的基础。


  创新与突破


  经过半年的调整,铂豫在产品及内部管理等方面有了质的飞跃。这是一个艰难又充满挑战的过程,铂豫设计研发出第三代百叶片自动机。新型的百叶片自动机不仅解决了以往设备存在的问题,功能几近完善,而且易操作、故障率低,技术与国外同类产品的技术处于同一水平。第三代设备突破性的创新便是所有设备都预留有升级的空间,实现了铂豫百叶片自动机的可持续性发展。2013年8月,铂豫第三代百叶片自动机设备正式面市。铂豫的百叶片自动机顺利打开海外市场,并取得了不错的成绩,也实现了铂豫零投诉的奇迹。


  产品·管理·定位


  铂豫的设备在受到海外客户亲睐的同时,也引起了国内用户的关注。不断有用户上门咨询拜访,冯建伟以开放的心态对待这些来访者,无论是用户还是同行。铂豫这个磨料磨具设备的后起之秀有哪些不为人知的秘密,引得众人想一探究竟。


  可升级版  持续发展


  目前,铂豫的百叶片自动机最新产品有5系、6系、7系。经过前几次研发及不断改进,铂豫的百叶片自动化设备功能已经很完善,技术完全可以与国外产品相媲美。就效率来说,铂豫百叶片自动机是同类机型最高的。6系机型8个小时能保障6000片,而国内一般的都需要10个小时生产7000-8000片。实际上,该机型理论速度更高,保守的速度对机器本身有保护作用。


  除去功能及效率,设备的可升级性恐怕是来访者最为关心的。目前,铂豫的设备最大的优势就是每个机型都预留升级空间,方便用户后续升级,为用户节省成本。除此之外,新一代机型具有外型美观、效率更高、装配精度更为准确、故障率低、实用性更高的特性,用户操作更方便,其中更为人性化的表现是完备的除尘系统,减少了灰尘对工人身体的侵害。后期升级更方便,现在零部件都标准化,各机型都采用一个标准,方便了售后服务。新一代机型,到目前为止还没有客户反馈问题,并保持零投诉的记录。


  品质管理  集思广益


  都很奇怪,冯建伟是用的什么魔法实现零投诉、零故障的?他的回答很简单,同样的材料条件下,要保证产品品质关键是人的因素。


  铂豫的员工,从设计到组装人员都是专业技术人才,都具有大专以上的学历,最重要的是他们都很忠诚。冯建伟说有这样一帮哥们情谊的员工是他最大的财富,也是铂豫的最大优势。


  铂豫员工的忠诚度如此之高,与冯建伟有很大的关系。在企业管理方面,冯建伟有一套他自己的独特的理念。首先,给员工提供一个宽松的氛围,有前景的发展空间,在这样一个环境里,员工的思维比较活跃,创新能力也比较强。在精神方面,培养员工的责任心,每周半天的时间与他的团队坐在一起聊天,各自说说自己的事情和想法,这样能及时了解员工的需求。


  冯建伟说:"公司不是自己的,是大家的,公司的发展方向与大家的想法结合起来,将每个人的想法都吸收过来,聚集大家的智慧,公司发展就很平稳。每个人都是一个公司,为自己创造就是为公司创造,他们积极地将自己的智慧想法用在研发新机型上,有想法更愿意去试。"在一次次的思想碰撞中,将员工创新性的想法保留下来,作为后期的技术储备。铂豫众多创新性的技术就是聚集大家智慧的结果。


  在设备装配过程中,冯建伟实行"责任到人"的管理理念。目前,铂豫用零配件都标准化,精度十分精确。装配车间每天早上都开早会,分析今天工作的内容,并做到专人专项,如此既能责任到人,又能增加熟练度,更容易将事情做好并做到极致。


  2014年,公司订单已经饱和,接下来将在一些非关键部位采用机械来实现设备的批量生产,如此一来,装配效率、精度提高了,也节约了成本。设备性价比更高、价格更低、质量也更好。


  高端路线  差异发展


  冯建伟在开始做百叶片自动化设备的时候,国内很多企业在做的是半自动的百叶片设备。国内市场需求旺盛的时候,他觉得应该兼顾国内市场,但有一点与国内同类企业不同的是,他坚持走高端,与国内同类企业实现差异化发展。


  在国内半自动百叶片设备需求旺盛的时候,冯建伟也曾考虑要不要做与竞争对手一样的产品。这种考虑让他很纠结--显然,做同样的产品要容易些,走差异化的路子在以后可能更具竞争力却也意味着将有更多难控的风险。反复思虑,最终他还是决定走差异化竞争的路线,要做就做高端,立足海外,国内市场相辅助。


  国内磨料磨具行业上演过太多企业因同质化产品而陷入价格泥潭的例子。这对企业发展不利,对行业发展而言也是个创伤。做人要有责任心,做企业同样也要有责任心。走上差异化道路的铂豫,设备相比同行价格要高点,但冯建伟相信用户都有自己的选择,正如他相信这种多少带点冒险的竞争能让他保持清醒,促使他不停地进行创新,最终朝他喜欢的方向发展。


  市场·服务·远见


  众所周知,自动化精密设备向来都是进口的,中国的产品要想出口是一件非常难的事情,铂豫却实现了反向出口,很多人觉得不可思议。两年的时间,实现百叶片自动机反向出口。目前,铂豫已经在美国、德国、波兰、北非、澳大利亚等6个国家设立代理商,客户的认可口口相传,铂豫的订单漂洋过海飞来。今年海外客户返单率也很高,新的客户也在不断增加。


  2014年让冯建伟都没料到的是,百叶片自动化设备市场在国内和国外市场需求旺盛。冯建伟定位是海外市场,鉴于国内市场需求旺盛的状况,他又决定开辟国内市场。因为随着国内百叶片市场需求的扩大,很多做百叶片的企业将半自动的机器换成全自动的,这对铂豫而言就是无限的商机!虽说铂豫的设备相比同行来说价格略高,但是他的功能、效率,尤其是可升级的空间使得很多国内客户纷纷选择。目前为止,铂豫在华东华南地区都有很好的销路,广东华东设了两个售货点,长年有工程师驻守,能保证售后出现问题及时上门维修。


  "今年订单已经饱和,维护好设备的稳定性及做好售后服务是接下来工作的关键。"冯建伟说。随着订单量的不断增长,铂豫售后问题提上了日程。目前自动化设备市场的特点是用户规模化,销量快,去年销售出20多台,今年不到2个月的时间接到47台订单。冯建伟深谙批量化生产要保证产品质量,而做好售后则是关键的关键。但他也很坦诚:铂豫的售后工作目前还稍有不足之处,这块将会是我狠抓的重点。


  一般设备制造企业要5年才到收获期,而铂豫在公司发展的第三个年头就已经提前进入收获期。从目前百叶片自动机的可持续发展空间来看,它足以在未来几年让铂豫保持平稳运行。但冯建伟有他洞察市场的远见:现在百叶片自动机的效率已经达到上限,区别在异型产品,功能将是未来竞争的核心,凡事都要有所准备,铂豫下一步最主要的方向,是怎样将自己的设备更好地与客户车间的生产线结合起来,根据客户需求提供不同的解决方案,帮助客户进一步提高生产效率,节约生产成本。


  记者后记:冯建伟是一个很有思想魅力的人,他对自己的人生及企业发展都有非常清晰的规划。相信自动化设备领域在他的影响下能发展得更为迅速。未来,让我们拭目看他如何再展鸿鹄之志!

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