磨商网

与熊共舞

--

姓名:夏剑峰
职称:贵州福斯特磨料磨具有限公司总经理
领域:切割片
单位:贵州福斯特磨料磨具有限公司
简历:

  夏剑锋,贵州福斯特磨料磨具有限公司总经理。贵州福斯特磨料磨具有限公司是贵州三山研磨有限公司下属企业,是从事树脂结合剂砂轮研发、生产、销售、服务的专业化公司。公司成立伊始就明确提出走专业化高端产品路线,公司的销售渠道遍布全国,产品远销东南亚、欧美、中东等20多个国家和地区。

  贵州福斯特磨料磨具有限公司是贵州三山研磨有限公司下属企业,是从事树脂结合剂砂轮研发、生产、销售、服务的专业化公司。公司成立于2009年,公司成立伊始就明确提出走专业化高端产品路线,公司的销售渠道遍布全国,产品远销东南亚、欧美、中东等20多个国家和地区。


  公司的优势是采用自产优质"三山"牌棕刚玉磨料,该磨料具有氧化铝含量高、硬度大、强度高、耐磨性好等特点。优质原材料成就产品好品质,公司主导产品"威力熊"系列切割片、角磨片一经问世便好评如潮,深得广大客户的喜爱。为适应公司发展,公司将进一步加大技术研发的投入,引进先进设备,完善产品检测手段,继续走高端产品路线、不断开发适应市场需求的新产品。以优异的产品品质和完善的售后服务,打造中国磨料磨具行业知名品牌。

>>采访相关产品图片TOP20
>>采访新闻内容
与熊共舞
--贵州福斯特磨料磨具有限公司
      

  【自我简介】


  中文名:威力熊


  英文名:Power Bear


  出生地:贵州福斯特


  出生年份:2009年


  形象特征:心宽体胖 、结实健壮 、市场嗅觉敏锐,是力量的象征。


  性格特征:稳重实在、机智勇猛、幽默风趣、乐观向上


  爱好:砂轮、切割片、角磨片等系列


  知己:夏剑峰


  (第一章)


  1月的贵阳,时而雨,时而雪。我隐隐约约听到阵阵窸窸窣窣的声响,于是我混沌的梦境开始逐渐淡去。原来挖掘机"啃"着地面的声音,碎石机的"嘟嘟"作响,要让我开始忘记冬眠了。我睁开惺忪的睡眼,打了个大大的哈欠,然后迷糊地舔舔手爪,在脸上捂了几把。我看见地面上的一辆辆工程车不断地在我面前穿梭,而总投资3个多亿、占地260亩的三山工业园中那如火如荼的施工场面也似乎让1月的贵阳显得不再那么寒冷。


  突然,一个熟悉的侧影印入我的眼眸,他正在娴熟地指挥着现场的施工人员安装隧道窑。"大家抓紧点,我们争取在春节前完工,也让大家好回去过个好年,辛苦大家了!"他来来回回,忙碌的身影在我眼前忽隐忽现,我依稀可见他说话时,嘴里不时冒出的那一口口白气,继而随着寒风飘向高空。


  他就是我的主人--贵州福斯特磨料磨具有限公司(贵州三山研磨有限公司下属企业)的总经理夏剑峰。


  如果我没记错,新厂的建设原本是预计在1月初完工的,怎料雨雪天气放慢了工厂的脚步,不过在我看来,慢一点也不见得是坏事,至少每一步都会走得更稳了。


  (第二章)


  忘了跟你说,我是一只熊,你也可以叫我威力熊。2009年,也就是我的主人离开业内一家国企的那一年,他创造了我。由于我主人毕业后从事的基本上是外销工作,因此我经常调侃他,说他是半个洋人。他也饶有风趣的给我一句:"瞧你那熊样!"然后我们就暗自发笑。我主人从1995年毕业后就进入了那家知名国企,而且一干就是13年。


  我当时有些不解,为什么他要放弃大家都梦寐以求的"铁饭碗",而选择了创业。更何况2008年的金融危机已经让很多企业老板倒下,剩下的企业也貌似处在水深火热之中,这个时期创业,风险自是不用提的。


  在那家国企我主人从事了13年的外销工作,无论是参加各大展会还是拜访客户,算起来他也有去过几十个国家,对国外市场的行情也自是摸透的比较准了。他认为国外市场容量很大,砂轮作为消耗品,不存在什么市场问题,关键是时机。而"混乱"中的金融危机,更让他看到了机遇。再加上多年的工作经验,让他拓展了商业视野,他商人的潜质也越发被呼唤的全身散发,骨子里总是孕育着蠢蠢欲动的创业因子。是的,他终究是走出来自己创业了。还是选择的磨料磨具行业,每每别人问起他时,他自己还自嘲地说道:"哈哈,我只会做这个,除了做这个,我别的就不会了!"


  (第三章)


  2009年8月 ,作为贵州三山研磨有限公司下属企业--贵州福斯特磨料磨具有限公司正式成立了,从此,这个地方便成为了我出世的地方。福斯特是由"First"英译而来,代表"第一"的意思。除了在公司的宗旨中体现"客户第一、质量第一、信誉第一"以外,我主人还把"争取做砂轮行业第一"当成自己人生的一个重大目标。


  选择贵州,按我主人的话来说,这里有着优质的原材料,而优质的原材料恰好是优质产品的保证。贵州三山研磨有限公司成立于1984年,专门生产优质磨料,已经有近30年的历史,"三山"牌棕刚玉磨料的知名度也是享誉行业。我主人对于福斯特自是有得一番信心。


  不久,我便出生了,我主人也带着我开始走上了"高端"这条持久路线。我主人认为,品牌是福斯特的长久之路。他发觉,近些年来,越来越多的客户开始重视品牌建设,磨料磨具产品正以销售为导向的低附加值阶段向以品牌为导向的高附加值阶段转变。


  然而,刚出世的我,着实让我主人操碎了心。


  (第四章)


  我主人是外销出身,之前也从未办过工厂。特别是在追债催款这一方面,国内客户和国外客户的态度形成了鲜明对比。国外客户交货付款那是天经地义,自然而然的事,而国内客户一笔货款拖个一年半载往往是家常便饭,这多少给我主人创业初期的资金周转带来一些难题。


  另外就是我这个威力熊的出生似乎一开始就并不怎么讨人喜欢,也较难被众人所接受,我都可以看出大家眼中的那种挑剔与惧怕。我时常想,是不是因为我身披黑毛、身躯硕大以及爪子锋利把他们给吓到了。不过我再又一想,或许是由于大家从未见过我,从而他们才会感到陌生和没有安全信赖感。所以我和我的主人常想,万事都有个过程,我们一定要让大家真正认识和了解我们!


  在我来到这个世界的某个夜晚,我记得那是个风雨交加的夜晚,我感受着狂风,闻着窗外的雨,听着水珠一滴一滴地敲打在窗台,就像我的心跳。我看见我主人在床上辗转反侧,直到窗户前亮起那一丝丝微光。对于从未接手过国内市场的他来说,要坚持"内外销两条腿走路"委实难了点,压力也是可想而知的。


  有一回,有个客户当着众人的面,对我和主人都提出了质疑。主人在听完那客户的一番话语后,并未和他产生争执,而是二话不说,直接带领那客户到了实验室,对我和市场上某一知名品牌的产品现场进行切割磨削对比,质量好坏让数据来证明。自此以后,我时常会在我主人的身旁看到这些客户,他们甚至和我主人成了至交。这一点,很让我欣慰。我主人常说,事实胜于雄辩,行胜于言,我们要用数据说话。


  渐渐地,我被行业里更多的人所认识。都说树大招风,我这当中也自是免不了被一些小人所"占便宜".


  我记得很清楚,有一次有个人看上了我,找到了我家主人。我能被大家认可,主人自是高兴,还把那人以朋友相待。可不曾想,那人是个骗子。在只支付5000元的货款并收到货后,便逃之夭夭了。事后,不管我主人如何联系对方,对方都销声匿迹了,待我主人跑去一看,门面却只是租的,余下的2万多货款也是随风飘散了。虽说2万多在一些人眼里根本算不了什么,但对于白手起家的我家主人来说,在创业初期那也是一笔心血。只是苦了我主人!不过他总笑着说:"常在河边走,哪有不湿鞋的,就当是学费了。"


  (第五章)


  3年多时间,可以说不长。对于我和主人来说,我们才刚刚成长,以后携手要走的路还太长太长;


  3年多时间,可以说不短。对于我和主人来说,这3年的时光,承载的酸甜苦辣,或许也只有我们自己才懂。


  所幸,在这3年多的商战时间里,我们也有所获。2012年,我们内外销市场比例达到6:4,销售额每年都以50%的速度递增,我们正学着用内外销两只脚稳稳地走路。我有出过很多趟国,有去东南亚、欧美、中东等20多个国家和地区,这些地方的涉足,让我知道世界之大,学海无涯。不过,我主人常和我说:"你可以向很多人学习,但你不要模仿任何人。记住,你永远要保持你的个性。"这句话,我会一直铭记在心!


  记者手记:


  在采访完夏剑峰后,我突然想起加拿大的作家范德海格曾写过的一篇小说,名字叫《跳舞的熊》,当中有这么一个对熊的解析,即"熊其实是戴着熊面的人,甚至可能是个法官,但至少是个兄弟。"按照作者的理解,小说中的熊才是男主人公的真正知己,是唯一一个能理解他的朋友和知己,甚至可以说是个能公正对待他的法官。在这篇小说中,作者反复暗示熊其实就是人,熊的行为在某种意义上就是人的思想和行动的注脚。而夏剑峰的"威力熊"也不单单只是一个冷冰冰的产品,夏剑峰赋予它个性、情感及文化,"威力熊"就像个活生生的人,有着它自己丰满的文化形象和气质,并不断被更多的客户认知、感受和享受。


  熊咆龙吟殷岩泉,栗深林兮惊层巅。都说"北方人像熊,适合打仗",作为北方人(河南人)的夏剑峰和他的威力熊用3年多的时间彰显了他们的战绩。不过,是商场就注定战斗会更持久严酷,接下来夏剑峰和他的威力熊势必要保持更强的战斗力。


  如今,新厂还在紧张有序的建设当中,工厂建成后,夏剑峰的成型设备将增至20台,年产量4000吨,产值5000万,而贵州三山研磨的6台5000KVA倾倒炉,年产优质磨料也将达6万吨。这将力保三山研磨和福斯特在贵州的龙头地位。


  金戈铁马千山过,只见熊罴作队来。愿夏剑峰和他的威力熊能借贵阳新厂这一"风水宝地"大展"熊"图!(文/本刊记者 谢静)


该公司其它文章
最新专访
最新专访新闻
技术交流论坛