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以诚为先 天道酬勤

--从商30年来的心得和体会

姓名:曾文轩
职称:董事长
领域:砂带、砂纸
单位:广州市汇锋砂带砂纸有限公司
简历:曾文轩,现任广州市汇锋砂带砂纸有限公司董事长,广州市鑫鹏伟抛磨材料有限公司董事经理,中国机床工业协会涂附磨具分会理事单位,广东省(邵阳地区)五金商会会长,广东省磨料磨具商会专业委员会常务副会长
         广州市汇锋砂带砂纸有限公司是一家专业生产高档涂附磨具产品的合资企业,公司引进了国外先进的生产设备和生产工艺,聘请了国外专家进行产品研发,采用进口欧洲高级专用原纸及高强度全树脂粘结剂制造而成,产品质量处于国内同行同类产品领先地位。
  公司生产汇锋牌、鹰头牌高档干磨砂纸、砂纸带,碳化硅水砂纸、圆盘砂纸,五羊牌、威利狮耐水砂纸系列产品,畅销国内并出口东南亚和欧美市场。还可根据您的需求来样为您制造非标异型产品。
  公司以“诚信敬业,追求超越,不断创新,真心实意地为顾客服务”的宗旨,以优质的产品和优良的服务回报广大客户。
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以诚为先 天道酬勤
--从商30年来的心得和体会
        受磨商网的邀请,要我在《磨料磨具》杂志上说点创业感言。当时真的是又高兴又荣幸,同时也感受到非常大的压力。高兴和荣幸的是:磨商网和《磨料磨具》杂志是中国当今最专业、最权威、最有影响力的行业网站和杂志,能在这样高规格、高水准的平台上说出自己的心里话,我由衷地感到荣幸和高兴。我说不出什么优美动听和感人的言辞,但可以和各位朋友分享我从商三十年来的经历和感受。

断了求学之路,却敲开了经商之门
        1979年,我高中毕业,是参加了自新中国恢复高考制度以来的第三届高考的毕业生。由于受到文化大革命的影响,家庭条件差,放学后要帮助家里做扯鱼草、猪草、插秧、割禾等农活,而当时考大学的录取率也只有2-3%,我落榜了,离大学的录取线只差8分。我当时真的好伤心,因为我真的认为自己努力了,在高考的前一年开始,每天在家复习功课,晚上不到凌晨1点后,在我父母把电灯拉熄和斥责下才睡觉;在课堂上我也是专心听讲,刻苦的学习文化知识。后来在县教委的安排下,我又到县重点高中读了一年复习班,结果又是名落孙山。唉!认命吧!但是在这时,我要特别感谢我的父母亲,因为我有兄弟姐妹八个,家里条件那么差,还是含辛茹苦的供我念了十二年书,真的实在是太感谢我的父母亲大人!
        我真正开始做生意是从1981年春季开始的 ,在当时全中国有三大五金市场,即浙江的永康,山东的临沂,湖南的邵东。而邵东五金在前期又是以菜刀、剃刀、剪刀等手工锻制等家用日杂品为主而形成的市场,并且当时正是改革开放的初期,整个社会经济很落后,还处在计划经济的大环境之下。但整个国家都萌发了致富的欲望,而且当时全国所有的五金机械设备外贸公司五金一级站、二级站都有计划时代生产的大批五金积压产品需要处理,我们湖南邵东又人多地少,当时大都非常穷,但历来我们邵东人的经济意识比较强,和浙江温州人并称为“东方的犹太人”。穷则思变!所以邵东的五金市场就应运而生了。
        我第一次生意,当时家里凑了150元人民币,在邵东五金市场(原来的市场就在我家门口)购买了大约65公斤的五金产品,用蛇皮袋分两包扎好,用肩挑着从邵东搭乘火车到岳阳,再从岳阳坐轮船到湖北的巴东上岸,第一站就是巴东县的野山关镇,到站后就租一个用门板和木凳支好的摊位,把自己挑来的“土三刀”和其它家庭用的生活日杂品,五金工具,即所有的商品摆在摊位上就开始在集市上销售了,记得当天卖了35元8角钱,晚上高兴的真是睡不着觉。
        第二站就是恩施市和周边的小乡镇,整个经营时间用了八天,除了车船费、生活费、摊位费,这次的纯利有80元人民币,回家后真的太兴奋了!嘿,嘿,请大家不要小看这80元钱,因为当时猪肉的价格才1元1斤呢!这样的生意我整整做了一年。

除了踏踏实实的双脚,也需要更远的目标
        之后,我发现自己远落后其它同行了,因为他们已开始到邵东周边地区的五金二级站去采购机械化生产的五金工具了,而且购买的价格非常便宜,最低的只有出厂价的5%,其利润就可想而知了。于是我马上转行,拿着我父亲给我的1000元到全国各地开始采购五金处理品,工厂的二、三级品。这样一发就不可收拾,一干就整整十年。
        在自己到全国各地跑的过程中,发现当时的城乡差别已经越来越大,俗话说:人往高处走,水往低处流。在1991年上半年的时候,在我姐夫毛昌述的带领下,在当时的广东番禺大石镇购买了80平方米的商品房并解决了我一家四口的非农户籍,从此就以改革开放前沿阵地广州人的身份带着老婆、儿子以及老婆的嫁妆,开始在珠三角经商了。而我在邵东没到广州之前,就和自己大哥一起经销湖北玉立砂带集团(原湖北通城砂布厂)的产品,当时通城砂布厂的总产值也就1800万元人民币左右。我到了广州以后,发现市场情况非常复杂和危险,因为当时通城县已冒出了多个和县砂布厂生产同样产品同样商标的村办工厂(当时用的都是上海五金机械设备矿产进出口公司的“钻石”商标),于是我在1993年广交会期间,向湖北玉立砂带集团的老板建议推广自己的商标,自己的品牌,即现在的“犀利牌”砂布、砂纸、砂布卷。
        此后我一直坚持“以诚待人,以信立人”和服务上门、不怕吃苦、艰苦朴素的作风,坚持“爱岗敬业,做大,做强,做精,做专业”的经营理念,在2000年的时候,我已是湖北玉立砂带集团全国最大的经销商了,在当时广东省的同行业中经营国产涂附磨具的销售业绩也算得上是数一数二的。我还记得在1998年10月份的时候,当时一家已经颇具名气的磨具公司董事长带着他的强力砂卷样品要我做他广东的代理商,我对他说:“董事长,谢谢你对我的信任,我知道你们的砂卷和湖北玉立的‘犀利’牌强力砂卷都很有知名度,但是我对湖北玉立的老总有过承诺,我不能经销‘犀利’牌以外的其他任何品牌的强力砂卷,实在对不起。”当然,这离不开湖北玉立集团领导的谆谆教导和指引,在这里,我也真心对他们说一声:“谢谢”。
        从1996年开始,我便和惠州市瑞丰研磨材料有限公司开始了业务合作,当时经销的是湖北玉立砂带集团公司没有的高档碳化硅耐水砂纸,到今年已是整整十五年了,可以说我跟历任的瑞丰研磨公司的老总关系非常好,他们都把我当亲兄弟看待,对我处处关心、爱护。我也是以真诚来报答他们,到现在还是他们公司最大的经销商之一。
        到了2000年的时候,我在思考,为什么别人能赚得比我多,而付出的努力也并不比我多多少?是到了理清思路,保持头脑清醒,给自己定一个更远大目标的时候了。于是我在2003年上半年和湖北通城县的“三兄弟”一起注资成立了“广州市汇锋砂带砂纸有限公司”。刚开始是生产中低档耐水砂纸,在2006年又扩资建成了一条中高档砂纸、砂带生产线,经过三年的苦心经营,狠抓质量关,向精心管理要效益,以步步为营作导向,在广大同行和好朋友的支持帮助下,我公司生产的“汇锋”、“鹰头”、“五羊”及为很多好朋友自己贴牌的高档干砂纸砂带产品已在北京、东北,华东,华中和“珠三角”地区,在东南亚、中亚和俄罗斯等国家和地区占在了一席之地,也得到了不错的评价。在这里,我向以往对我有过支持和帮助、关心与爱护过我的同行们、朋友们表示衷心的感谢!

路途还很漫长,始终心怀感激赶路
        骄傲使人落后,虚心使人进步。并且我今天所取得的小小的成绩跟广大同行们比,根本不值得骄傲,也根本不值得高兴。最根本的是赶上了邓小平这个伟人的改革开放的好政策。但我坚信,人只要努力,能虚心的向人家学习,有志向,有抱负,有开拓创新勤奋拼搏的精神,一步一个脚印努力实干,就一定能够到达成功的彼岸!在这里我也真诚的邀请广大同行们,朋友们到我公司参观指导,真诚地希望跟广大同行们,朋友们合作发财,真诚地希望同行们朋友们一如既往地支持我,我也一定会更加努力,以真诚的心,更好的产品来回报大家,回报社会,以更大的努力更快的行动来体现我的人生价值。真心希望成为你们永远的合作伙伴;永远的朋友,好朋友,老朋友!真心地祝愿广大同行们,朋友们虎年行鸿运,发大财,全家安康,也祝愿磨商网越办越好,越网越广;祝《磨料磨具》杂志能成为全国乃至全球同行们必不可少的优秀专业刊物!由于本人才疏学浅,水平有限,写得不好,敬请原谅。谢谢大家!



广州市汇锋砂带砂纸有限公司董事长
广州市鑫鹏伟抛磨材料有限公司董事经理
中国机床工业协会涂附磨具分会理事单位
广东省(邵阳地区)五金商会会长
广东省磨料磨具商会专业委员会常务副会长
曾文轩
二零一零年二月二十七号于广州
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