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南昌昌晟:以小做大

--专访南昌市昌晟磨料磨具有限公司总经理刘新得

姓名:刘新得
职称:总经理
领域:磨料磨具
单位:南昌昌晟磨料磨具有限公司
简历:刘新得,昌晟磨料磨具有限公司总经理﹑广东省磨料磨具专业委员会理事。目前专业 从事生产模具抛光用品与美容磨具用品,产品规格齐全,主要品种有:异性砂轮、超硬油石、超精磨油石、各种带抦砂轮、各种形状保健石、指甲锉。公司以质量求 生存,以科技求发展,以一流的服务为基础、以合理的价格为顾客创造更大的市场。
        南昌市昌晟磨料磨具有限公司位于南昌安义马头工业区,创建于2001年。目前专业从事生产模具抛光用品与美容磨具用品,产品规格齐全,主要品种有:异性砂轮、超硬油石、超精磨油石、各种带抦砂轮、各种形状保健石、指甲锉等。产品大部分出口,主要销往美国、荷兰、日本、德国,近年来并与国内20多家外贸公司建立了良好合作关系,多年被政府授予“诚信”“纳税大户”称号。公司以质量求生存,以科技求发展,以一流的服务为基础、以合理的价格为顾客创造更大的市场。5年的卫校学习,2年的从医经历,再到2001年以后的磨料磨具商人,刘新得的事业角色的转变在常人眼中显得特别突兀。他本人对当初弃医从商的解释就是: 个性决定选择,在偶然中抓住契机,想到做到,成功之前的决定就是风险投资!但也正是这看似风险的行业跨度,才成就了今天的昌晟。谈起过去的一切,刘总并不 愿记者把太多笔墨放在自己身上,而是希望把精力放在自己的事业上。
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做“小器”的产品,成大器的事业
--——专访昌晟磨料磨具有限公司总经理刘新得

做“小器”的产品,成大器的事业

——专访昌晟磨料磨具有限公司总经理刘新得

    近日,磨商网记者一行走进南昌市昌晟磨料磨具有限公司驻广东办事处的分工厂内,在分工厂内记者见到昌晟的总经理﹑广东省磨料磨具专业委员会理事刘新得先生。记者了解到,昌晟在广东的分工厂主要生产的产品模具抛光用品,同时也生产许多琳琅满目、色彩鲜艳让人爱不释手的为美容磨具用品,就记者所见到的两类产品在外观上有着巨大差别。一个企业,生产的产品有着截然不同的类别,它是怎么发展起来的呢?一位商人,有着如此独到的商业眼光,他又是怎么成就自己的商业王国的?让我们听听刘总对此的阐述。

昌晟在广佛五金城商铺
角色大转换
    5年的卫校学习,2年的从医经历,再到2001年以后的磨料磨具商人,刘新得的事业角色的转变在常人眼中显得特别突兀。他本人对当初弃医从商的解释就是:个性决定选择,在偶然中抓住契机,想到做到,成功之前的决定就是风险投资!但也正是这看似风险的行业跨度,才成就了今天的昌晟。谈起过去的一切,刘总并不愿记者把太多笔墨放在自己身上,而是希望把精力放在自己的事业上。
    刘总告诉记者,昌晟磨料磨具有限公司是2001年在南昌安义创建的,专业生产模具抛光用品与美容磨具用品,到现在单单是保健石产品的形状就有300多种。而现在广东的分工厂是2006年才开始经营的,在短短两年时间内就经营的风生水起,广东分工厂生产的95%的产品都是用于外销。

店铺内
个性化产品    
    昌晟的产品,除却用于精密抛光的磨头和精品油石,更为引人注目是陈列整齐的美容磨具用品。记者问及刘总当初怎么选择往美容磨具发展的,刘总给出了这样的回答:“磨料磨具行业拥有一个无限宽广的市场,没有任何一个个人,任何一家企业能涵盖所有的产品种类。磨料磨具在生活生产领域的延伸是无限的,在这样的大方向下选择产品,不能只看到市场的大势需求,利润空间,更多的要看到市场覆盖率﹑用途的流行趋势等等。很多时候接受新奇产品是接受市场发展趋势。人们都想做大事,经营美容用磨具表面看起来只是小有空间,很多时候不被看好,也正因如此,才可以确信短时间内不会出现市场拥挤或者饱和的状况。对能够抓住这段时间去开拓这个小空间的人无疑是掌握了一个契机,就是在无负重竞争的环境下成长起来,也就有了成功的第一步。产品是企业的标志,企业的成功不是拥有了大部分产品,而是有自己成功的产品,有特色的产品,能够赢得市场的特色!”而现在,从昌晟的美容磨具的销量和发展前景来看,足以证明刘总当初的选择是明智的。

商铺内
细分市场
    一个公司的发展,仅仅有优异的产品是不够的。有销路才会有生存的基础。
    谈到昌晟产品销售,刘总坦言,目前南昌昌晟在国内销售以长三角、珠三角、江苏、浙江、上海等地为中心,向全国辐射,而在广东的分工厂,是昌晟的一个新起点,一个能让昌晟磨料磨具展示自我并且走出去的平台,这对于昌晟产品走出国门是一个有利的选择,而现在,昌晟在广东分工厂所生产的产品,已经有95%是出口到国外的。产品市场侧重点从内销变为外销,对内是产品,对外是品牌,这才是昌晟的方向。关于业务拓展,刘总的心得是和客户站在同个位置,用同样的角度去看待自己的产品,从而了解客户的真正想法和需求。对于和客户的合作,最多考虑的不是当下能获益多少,而是在自己获益的同时能给客户多少价值,这些价值是否促成了双方的共赢。

广东分公司
    纵观昌晟的发展,总经理刘新得这样说:专注使企业得到认可,诚信使企业获得信任。坚定相信方向无误道路正确,做对的产品﹑好的产品﹑做出企业精品。有这样的理念做后盾,即使做的是不起眼的小产品,也一定能获得成功。

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