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金利威:因为专业 所以领先

--深圳市金利威磨料磨具有限公司

姓名:方洁东
职称:总经理
领域:磨料磨具
单位:深圳市金利威磨料磨具有限公司
简历:方洁东,深圳市金利威磨料磨具有限公司总经理。公司是从事树脂砂轮生产、研发、销售、服务的专业公司,主导产品为纤维增强树脂薄片砂轮。钹形砂 轮和可弯曲砂轴轮,同时出口经营磨料、超硬磨料制品,涂附磨具及相关的原辅材料。 公司自创业以来,得到广大客户的大力支持,公司具备良好信誉,有高素质 专业技术员和业务人员。

    深圳市金利威磨料磨具有限公司是从事树脂砂轮生产、研发、销售、服务的专业公司,主导产品为纤维增强树脂薄片砂轮。钹形砂 轮和可弯曲砂轴轮,同时出口经营磨料、超硬磨料制品,涂附磨具及相关的原辅材料。 
    公司自创业以来,得到广大客户的大力支持,公司具备良好信誉,有高素质 专业技术员和业务人员,公司始终坚持'质量第一、客户至上'的质量方针,严格贯彻高效、低耗、用完、用尽、原则。以“开拓、创新、团结”为企业精神,注重 自身素质的提高,向国内外用户提供优质的产品和服务。  
    由一家名不见经传的小公司发展为现在集树脂砂轮生产、研发、销售、服务于一体的专业公司,在磨料磨具行业内凭借优质的产品和服务立足于客户中间,并拥有一片广阔的前景。

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将简单的事做到极致
--访金利威总经理方洁东
编者按:金利威多年来在磨料磨具行业内凭借优质的品牌、品质和诚信稳稳立足于市场,金融海啸之下依旧临危不乱,应对自如;方洁东十一年来执着于他所钟爱的研磨事业,诚信创新,孜孜不倦,终成广东磨料磨具界的巨贾。十一年说起来不算一个很长的时间,但是在商业竞争无比激烈和残酷的市场中,金利威和方洁东在执着的追求突破的同时漂亮的完成了一次次完美的蜕变,毫不示弱的走在同行业的前列,作为公司创始人的方洁东十一年来扛起的是怎样一面大旗?
    漂泊中的迷茫,打工的出路在哪里?
    年轻时候的方洁东在深圳这块经济潮头之地,艰难的寻找着一份份工作,尝试着一次次失业下岗的痛苦,四处漂泊。初来乍到的方洁东没技能,没手艺,只能从事底层的操作工,所从事的工作也只是简单的重复,枯燥是当时工作的主题。在失业与再择业的逼迫下,一想到未来会是什么样子,方洁东能看到的只有一片迷茫,“未来”这一沉重的“镣铐”压的他喘不过气来。给自己找条出路,那是方洁东当时思考得最多的问题。
    机遇总是垂青于有想法的人,在这一点上方洁东就是一个很好的榜样。在朋友的帮助下,方洁东进入了深联公司,当时磨料磨具界一个响当当的国企,做的工作虽然只是后勤部的杂事,但是进入深联公司以后,方洁东看到当时深联蓬勃发展的潜力,在做好后勤工作之余更加详细的了解磨料磨具这一行业。深联的食堂管理是一个比较难的差事,员工主要来自广东、河南两个地方,南北生活习惯存在很大的差异,广东人要吃米饭,河南人要吃面,始终难以调节好,这是方洁东进入深联后面临的第一个最棘手的也是当时深联公司比较头痛的一个问题。在不偏袒哪方口味的情况下,循序渐进的拉近南北口味。时间证明方洁东做到了,做好了,就这样广东人也开始吃面,河南人也开始以米饭为主食,员工不再为了吃饭的问题而吵闹,方洁东在这个职位上一干就是六年,勤劳、敬业、为了把工作做好不惜牺牲自己的利益,后勤工作处理得有条不紊,领导们都把这一切看在眼里。在后勤部做了整整六年后,方洁东被调到了销售部,面对的又是一个个无法预料的难题。就这样挎着一个背包,方洁东开始了走南闯北的业务生涯,是金子总会发光发热,方洁东越发的彰显出他的能力。在销售部,方洁东带领着他的团队争西南、闯东北市场,凭着对这份工作的热情和不断增强的销售能力,方洁东做到了深联公司销售业绩三大台柱之一,当时三大台柱一年为深联公司创造7000万的销售额。在销售部一干一晃又是六年,六年里方洁东成了最厉害的销售主干,同时六年间方洁东身边干销售的朋友的人也换了一拨又一拨,有的自己从商,有的自己办厂了。积累的资本和经验多了,方洁东也开始酝酿和筹划更大的一条出路。
    放弃15万年薪的工作, 燕雀安知鸿鹄之志
    在上个世纪90年代,方洁东的工资就达到了年薪15万,在那时众多的人看来这已经是非常不错,甚至可以说羡煞旁人的工作了。但是方洁东关于出路的思考越来越频繁,不安分的思想也越来越活跃,通过自己一番的深入细致的思考之后,方洁东毅然辞去了深联公司15万元年薪的工作,准备单独经营磨料磨具厂。这一举动在外人看来有人觉得不可思量,有人觉得太偏激……在当时的深联公司和身边的朋友圈子里,有人善意的挽留他,也有人为他无奈的惋惜。
    在看中了砂磨作为工业牙齿的重要地位和工业对砂磨极度的依赖性后,方洁东怀揣从各处朋友那里借来的100多万,办了一个当时只有20多人磨料磨具加工厂。就这样方洁东延续着他那热衷磨料磨具的情感,在别人的惋惜和质疑当中迈出了自己开创事业的第一步,1998年,方洁东正式创办了自己的企业——深圳市金利威磨料磨具有限公司。

    欲将心事付瑶琴, 知音少,弦断有谁听
    经历了十一年的风雨,如今的金利威已经发展成为一家从事树脂砂轮生产、研发、销售、服务于一体的专业公司,主导产品为纤维增强树脂薄片砂轮、钹形砂轮和可变弯曲砂轮,同时出口经营磨料、超硬磨料制品、涂附磨具及相关的原辅材料。在方洁东的带领下,我们走进了金利威产品的生产车间,穿着金利威红色工作服的工人正在熟练的操作着机床,并没有因为记者的造访而打断手上的工作。方洁东介绍,公司现在拥有齐全的安全生产设备,硬化间、仓库、化工库、混料间、技术化验室等一应俱全;员工轮班日夜坚守在生产线上。像在经济危机这样的形式下,金利威每天仓库的出货量仍然达到600—800多件,今年的年生产量预计达到3000多吨的规模。可是谁又真正了解,创业初期方洁东那段巧妇难为无米之炊的尴尬历史呢?
    刚开始的时候,由于资金技术方面的严重缺陷,生产出来的产品质量经常不稳定,由于质量问题,客户要求退货的现象时有发生。由于是磨料磨具产业的新企业,害怕受到各大老牌企业的打压和挤兑,最初的金利威不敢大胆的走出去,出现问题也是自己在摸索中解决。提高质量、保证质量的稳定性、按时发放员工的工资是金利威和方洁东面临的最大难题。由于质量的不稳定,最初挖掘的客户群受到产品的牵连,纷纷选择了和金利威解除合作。创业的前五年,方洁东不但没有挣到钱,还把从朋友那里借来的100多万搭进去了一大半。
    那时候的方洁东再一次陷入了无比的茫然,比之前刚出来打工时的迷茫更甚,这关系到金利威的生存、社会的责任感、自己的出路、公司员工的生计以及朋友对他的期望。这一系列的惆怅激发了方洁东那时在深联公司磨练出来的斗志和责任心。清楚地认识了眼前的形势后,方洁东开始了大刀阔斧的改革与实验,创新与研发,在哪个环节上跌倒了就在哪里重新站起来,从以前追求量的生产注重到质的改变,从原材料引进的升级,设备的升级,研发试验力度的升级,金利威从垂死挣扎恢复到了充满朝气。即使在企业经济最不景气的时候,方洁东宁愿放下面子各处筹款也要为员工按时发放工资,不拖欠也不扣工资。古话说得好“仓廪实而知礼节”,就凭着这一点到今天为止金利威还有十余人跟着方总一起奋斗了上十年。
    人生的道路上充满无数的曲折和荆棘,阻止你前行的去路,使之茫然;有时是高岩绝壁,滑坡下坎,让你失去生活的信心和勇气,这主要看一个人用什么样的心态去对待而已,用什么样的方式去改变现有的环境。在困难和挫折到来时,生活扑朔迷离,暗淡无光,感觉没有出路,谁都免不了有一时的消沉和彷徨,但只要用笑脸去迎接,用一颗热烈的心去点燃信仰的明灯,始终保持高尚的情操,又何愁没有光明。
    博采众长,做百家学子
    方洁东看起来更像儒者,风度儒雅,眉宇间透露出一种智慧,这并非方洁东有多高的学历,而是因为他时刻抱着学习的态度,曾经漂泊的经历,让方洁东对学习对知识的重要性认识要比一般人成熟得多,他将之上升到“资本”的高度,将之比作“抢不掉而又可以随身带走的资产”。
    在深联公司工作了10多年,对于深联公司多年来沉淀下来的企业文化、管理体系、营销策略,方洁东都带到了金利威。在取其精华,去其糟粕的原则上因时、因事、因实际的融会贯通到自己的管理、生产、营销、服务领域。在凝聚企业竞争力上,金利威主抓内部和谐,摒弃别的企业那种独断专行的断然决策。用他的话说:团结起来,劲往一处使,一个企业没有内耗就是企业收获的第二大利润。同时打破国企眼中私企利字当头的看法,用国企对待产品品质的苛刻追求私企产品品质的完美,创新和研发是金利威的两个持之以恒的主题。
    诚信、品质、品牌树金利威美誉
    经过十一年的发展,金利威公司的产品在磨料磨具行业内享有较高的声誉,同时得到了众多客户的大力支持。多年来金利威始终坚持着“质量第一、客户至上”的质量方针,以“开拓、创新、团结”为企业精神,注重自身素质的提高,向国内外用户提供优质的产品和服务。“信誉至上,是公司多年来的经营理念,也是金利威发展壮大所依靠的一个坚实基础。”公司领导坚持在生产、经营、管理等各个过程中兑现承诺,无论是对客户还是对员工的承诺,只要允诺,就一定兑现,做到让客户和员工百分百满意,从不失去“信誉”二字。也正是因为这种信誉,使得金利威产品在磨料磨具行业内享有较高的声誉,同时得到了众多客户的信任和员工的支持。
    金利威公司有两套检测系统为“金利威”的产品严把质量关口,质量要求一刻也不放松。产品的关键在于稳定,这是金利威以稳健求发展的重要体现。抓好产品质量确实重要,但给产品创立一个响当当的品牌也不可小视。
经济危机下,稳中求胜,广播善缘
    经济危机并不可怕,可怕的是不知道怎样应对经济危机,鉴于此,金利威公司的主要负责人一行积极走访了其企业在各个城市的代销单位,详细了解商户现阶段的产品销售状况及面对市场态势的应对途径,结合通过对代理商户走访的情况,金利威对产品生产及供给做出相应调整的同时对企业市场的方向暂时做出新的调整。在采访当中方洁东告诉记者这样一段深富商场哲理的话:“诸利并取则诸敌并树,诸敌并树则诸利并失;取一利而留他利,则诸友并存;诸友并存则诸利并在;故欲利我必先利客,利客所以利我也;我有利,客无利,则客不存;我利大,客利小,则客不久;客我利相当,则客可久存,我可久利。”在当下的市场态势下,金利威与客户的合作能够平步稳定,与其企业的发展理念息息相关。对金利威来说,市场变化对企业的影响不可小觑,而构成市场的客户才是企业面对市场动荡“以不变应万变”的护身符。在消极市场下金利威通过全面衡量﹑细致应对,在生产有序进行,工作合理开展的同时,在符合和适用市场需求的前提下适当的放慢脚步,以稳为主,巩固企业根基,将经济危机作为企业集结力量的储备期,缓步发展是为了更好的锤练自身“内功”。在经济危机严峻的形式下,金利威没有忘记曾经一起风雨与共的经销商,对有困难的进行特殊的帮助,全局性的加大返利的力度,让金利威的经销商在经济的寒冬中感到了来自厂家的温暖。金利威始终保持平稳的发展态势,在市场不利的情况下,始终把产品的销售价格定位在客户能接受的心理价位之间,做到企业与客户双赢的目的。作为一个有社会责任感的企业,金利威把企业自身的稳健发展当作是对客户的责任,企业的产品和质量做到了稳定,同时在价格上为客户承担了一定的风险,让客户真切感受到金利威的稳定和安全感。 
    采访即将结束的时候,方洁东笑呵呵的告诉记者说,给我两年时间,金利威的生产要翻两倍,我们坚信金利威会有更加辉煌的那一天。
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